好的项目
如何在这个充分竞争的社会获得超额利润？
现在的现金已经不足，如果最近半个月没有进一步的收入，那么很可能就会陷入到以前的情况，而且很多事情都没法进行。现在的办法就是寻找一个新的细分市场，能够快速产生现金流，甚至有可能的话，这个项目的壁垒是越来越高，也就是说我先做比后面做的优势大，这样我才能够防止其他人快速抄袭我的东西。否则在他们能够复制几十几千个项目，利用其他资源导流的时候，我就会失去竞争力。
所以按照以上的想法，并且加上之前的经验，得出这样的项目应该具备的特征：
- 高毛利(可以用代理帮助销售)
- 利用人性弱点
- 游戏化
- 具有一定的壁垒，壁垒是越做越高
- 避开竞争
- 交付简单
- 利润优先
- 面向C端优于面向B端
- 有广泛的用户基础
- 卖服务优于一次性买卖
为什么SaaS是一种趋势
为什么SaaS是一种趋势？昨晚和老官的合伙人聊天，他说起外包行业千万不要和国内的公司做，收款太麻烦了，甚至收不回来。他又说SaaS为什么好呢？第一，收款容易，交付简单。先收钱再用，如果钱没有，那么后台直接关闭访问权限就可以。第二，能够快速发现需求，更新产品。这个不同于软件，可以及时更新软件，根据用户的需求，快速迭代。
为什么需要壁垒
市场竞争太充分，尤其是在中国，一旦哪一个产品发现很好赚钱，就会出现大量的模仿者，而且这些模仿者往往使用极其简单的方式快速把市场份额抢占过去。应对这种情况最好的方式并不是利用自己的资源去防御。模仿者可能拥有的资源远大于你，他们能够利用大量的小号围攻这个市场，在海量对手的面前，份额只会越来越少。
网络效应是最好的壁垒
真正有效的防御来自产品、市场本身。这样的产品必须要有网络效应。网络效应是会把用户的成本越降越低，同时将用户绑定在产品上。
产品的核心资源是什么
竞争的本质是核心资源的抢夺，如果用户是核心资源，那么谁能够接触到最好的客户，那么谁就在竞争中胜出（比如外包项目）。如果生产资料是核心资源，那么谁的生产资料是最优最便宜的，那么谁就可以胜出。
那些供应最充足、供应商最不缺的资源不可能是核心资源，核心资源必定是最稀缺的。想清楚哪些是核心资源，以抢夺核心资源为目标的工作调度才能够发生最大的效果。
以口红机的例子为例，这里面最重要的核心资源用户渠道。谁能够快速抢夺到最多的用户渠道，接触到最多的用户，谁就能够获得最大的利润。所以口红机的方法便是发展代理以及开发大量一模一样的小程序。高于50%的返佣来发展代理是占据线下渠道，而开发一模一样的小程序则属于占领微信搜索渠道。
随着社交工具·社交媒体的流行、社交渠道成为了一个重要的用户渠道。口红机并没有花力气占领这些渠道，大概是因为口红机是为了利润、而不是为了市场份额、是一群短期套利者。其次传播广会引来微信的关注、至最后被封号、这并不是他们所希望的。在线下渠道以及搜索渠道被占领的情况下、可以去抢夺社交渠道，这是唯一一个让小创业者和其他人平等竞争的核心资源。
广泛的用户基础是最重要的
水大鱼大。
目标往往是达不到的、但是一个高的目标导致的结果往往会比一个低的目标导致的结果好的多。所以选择市场时候，选择一个大的市场、拥有广泛用户群体的市场。1亿市场的1%也比100万的100%竞争少的多。
这是一个小团队，韩国TV。韩剧拥有广泛的女性用户群体，即使这个产品做不到市场第一，但是他们也能够拥有自己的用户群、而且这个用户群往往是比较大的。
避开竞争
最好的市场是蓝海市场。所以要尽量避开竞争。就像上面的口红机、他和很多关于口红的小程序不存在直接的竞争，但是在微信搜索渠道的竞争让这些小程序受到了牵连。所以只能放弃该渠道、寻找另外的低成本的用户渠道。
面向C端优于面向B端
C端往往比拼的是运营和产品、而B端的产品往往比拼的是BD.而且C端用户量要大于B端。BD能力并不是我们所擅长的，因此现在重点关注的是消费互联网的产品。