相比减少成本，增加客户收入更加性感
相比给用户减少成本，他们更加希望是增加收入。这一点很重要。
在不断地打电话、和别人交谈以及自己思考之后，我们发现了一个突破口，而且应该是一个非常好的模式。
我们之前的很多想法应该说都很好，可以帮助用户提高形象，让展商有更多的展示机会。但是我们忽略了很重要的一点，那就是作为我们的付费决策者：承办方到底会为了什么东西进行付费？
上面这点真的太重要了，以至于决定了我们的产品应该侧重什么功能，对外销售的时候，着重强调什么功能，这样才会让他们心甘情愿地付费，而且能够持续的使用我们这个产品。
经过以前的经历，和和朋友聊天中得到非常重要的一个点，这个点我不久前就在一篇文章过完双11又过黑五的你，想过为什么返现比打折更有吸引力吗？ 里面看到了
返现的价值其实要小于打折活动给消费者省下来的钱。理性地看，打折活动给消费者带来的价值更大。
这里面就关系到一个心理账户的东西。我们自己的钱能省下来当然很棒，但是把别人的钱挣过来更加令人兴奋。所以相比于我们提供给客户的产品帮助他们节省成本，我们的产品应该更加倾向于帮助客户增加收入，而且在销售的时候要强调这一点。
为什么这么说呢？我觉得一个很大的原因是现在行业没有到一个精细化经营的程度，还属于粗放型的。所以还没有有意识的进行减少成本，但是对于收入的增加是非常容易感知的。
另外一个方面是，降低成本是需要先支付费用，是损失，心理账户是厌恶的，但是增加收入的话是赚了别人的钱，心理账户是增加的，所以感觉要好。
这个功能模块应该非常好的，首先，这是在展会里面为数不多的相对来说比较标准化的，而其他服务都是非标准化。标准化和非标准化的区别在于，标准化能够快速规模化，成本比较低，利润率高，推广快，而非标准化，首先就是推广太慢了，每接一个生意就要定制一款，难以规模化。所以如果幸运的话，这个功能模块能够年销售数千万，利润率极高。
唯一不足点就是，有可能展览公司发现有利可图，然后就外包给团队，自己做了一个类似的网站。那样的话，我就失去了一个客户。或者被其他人知道，也创造出了一个，最后打起了价格战。所以要尽快收割市场，赚上一笔之后转战其他市场：线下娱乐。